Cum să negociezi o ofertă mai bună la un dealer auto

Cumpărarea unei mașini este una dintre cele mai importante decizii de cumpărare pe care le vor lua majoritatea oamenilor, la fel de mare ca și cumpărarea unei case. Este o decizie importantă să cumperi o mașină nouă, în principal pentru că costă foarte mulți bani. Într-o tranzacție de vânzare a mașinii...

Cumpărarea unei mașini este una dintre cele mai importante decizii de cumpărare pe care le vor lua majoritatea oamenilor, la fel de mare ca și cumpărarea unei case. Este o decizie importantă să cumperi o mașină nouă, în principal pentru că costă foarte mulți bani.

Într-o tranzacție de vânzare-cumpărare a unui dealer de mașini, în principiu, vorbiți cu agentul de vânzări. Procesul este descris după cum urmează:

• Te întâlnești cu agentul de vânzări și îi explici nevoile vehiculului tău.
• Dacă știi ce model vrei, îi spui vânzătorului.
• Vânzătorul identifică vehiculele care vă pot interesa și face o ofertă.
• Analizați caracterul adecvat al vehiculului și efectuați un test de conducere al vehiculului.
• Tu alegi modelul de mașină dorit.
• Sunteți de acord cu prețul de vânzare și încheiați un contract de vânzare.

Procesul de cumpărare a unei mașini de la un dealer poate fi intimidant, dar la fiecare pas, puteți prelua controlul asupra situației pentru a obține o ofertă mai bună pentru noua dvs. mașină.

Partea 1 din 3: Aflați ce doriți înainte de a vă întâlni cu vânzătorul

Știind dinainte de ce are nevoie mașina dvs. nu numai că vă va economisi timp în căutarea mașinii potrivite, ci vă va economisi și bani, deoarece dealer-ului nu va fi ușor să vă convingă.

Pasul 1: Stabiliți stilul de mașină care se potrivește nevoilor dvs. Înțelegând propriile nevoi ale vehiculului, puteți restrânge foarte mult alegerea echipamentului vehiculului pe care îl căutați pe piață.

Există mai mulți factori care vor determina ce tip de vehicul este cel mai bun pentru tine, inclusiv:

• Gama de prețuri
• Consumul de gaz
• Numărul de pasageri care urmează să fie cazați
• Stil de viață, hobby-uri și activități
• Aspectul și gustul mașinii

De exemplu, dacă duceți un stil de viață activ, inclusiv drumeții, plimbări cu barca sau transportul de mărfuri, alegeți un SUV sau un camion care vă poate satisface nevoile. De asemenea, dacă doriți o mașină sport pentru călătorii de agrement, este posibil să nu doriți să vă uitați la mașini de familie și la mașini mai mari.

Pasul 2. Determinați caracteristicile pe care doriți să le vedeți în mașina dvs.. Nu lăsați funcțiile de care nu aveți nevoie să afecteze cât sunteți dispus să plătiți pentru o mașină. Veți dori să înțelegeți pe deplin ce caracteristici căutați la mașina dvs.

Câteva caracteristici pe care poate doriți să le luați în considerare:

• Porturi auxiliare
• Funcționalitate Bluetooth
• Comanda vocala
• Camera de vedere din spate
• Climatizare duală
• Scaune incalzite
• Caracteristici avansate de securitate
• Pornirea aprinderii

Dacă sunteți în căutarea unei game complete de facilități, inclusiv scaune din piele, sisteme audio de ultimă generație, roți îmbunătățite și performanțe de top, căutați niveluri de echipare mai înalte sau mărci de mașini de lux.

Dacă aveți nevoie doar de elemente de bază, cum ar fi geamuri electrice și încuietori, rețineți asta pentru prezentare.

Imagine: Edmunds

Pasul 3. Determinați vehiculele care se potrivesc cerințelor dumneavoastră.. Restrângeți căutarea la site-uri de renume pentru recenzii auto, cum ar fi Edmunds.com sau kbb.com.

După o cercetare atentă, alege cele trei modele de mașini cele mai potrivite în funcție de nevoile tale.

Acordați o atenție deosebită avantajelor și dezavantajelor fiecărui model, clasându-vă pe fiecare în funcție de criteriile dvs. personale.

Pasul 4. Verificați fiecare dintre cele trei opțiuni fără ajutorul vânzătorului.. Vizitați un dealer auto pentru fiecare model pe care îl luați în considerare și inspectați singur vehiculul.

Aruncați o privire în interiorul fiecărei mașini și stabiliți dacă vă simțiți confortabil în mașină, dacă sunt incluse caracteristicile de care aveți nevoie și dacă vă place sau nu aspectul.

• Funcții: Verificați mașina pentru daune cosmetice pentru a nu fi surprins mai târziu. De asemenea, puteți sublinia zgârieturi și zgârieturi minore mai târziu în timpul negocierii.

După ce ați văzut toate cele trei opțiuni, ajustați lista „primii trei” pentru a reflecta impresiile dvs. despre mașini.

Pasul 5: Alegeți cea mai potrivită mașină și începeți negocierile. După ce ați stabilit cea mai bună alegere, contactați reprezentantul dealerului pentru a începe o discuție.

Întrucât știi deja ce fel de mașină vrei și ce opțiuni ai nevoie, vânzătorului îi va fi mai greu să-ți „vânzească” opțiuni suplimentare sau un nivel de echipare mai mare, unde va câștiga mai multe comisioane.

Partea 2 din 3: Eliminați-vă emoțiile în timpul negocierilor

Când cumperi o mașină, este ușor să-ți lași emoțiile să-ți întunece judecata, deoarece este o decizie importantă și personală. Dacă îți poți ține emoțiile sub control, poți deseori să negociezi un preț mai bun pentru o mașină.

Pasul 1: Nu fi entuziast în timp ce vânzătorul prezintă mașina.. Păstrați calmul și răcoarea fără a implica vânzătorul.

Dacă dealer-ul consideră că sunteți prea pasionat de mașină, poate încerca să profite de acest lucru oferind doar prețuri mai mari pentru mașină.

Pasul 2: Găsiți idei negative despre mașină. Negocierile se bazează de obicei mai puțin pe preț și mai mult pe adecvarea și valoarea mașinii, astfel încât identificarea aspectelor negative poate ajuta la scăderea prețului.

Negativele nu trebuie să se aplice situației dvs., dar le puteți folosi pentru a obține o ofertă mai bună.

Pasul 3: Nu te lăsa cu manevra „momeală și comutator”.. O tactică folosită în multe forme de vânzări este de a face publicitate unei mașini ieftine și apoi de a trece cumpărătorul interesat la modelul mai scump atunci când se află la reprezentanță.

Fii ferm cu mașina despre care întrebi și nu trece la un alt model în căldura momentului.

Pasul 4: Nu grăbi procesul de vânzare. Dacă procesul de vânzare se mișcă prea repede, înseamnă de obicei că vânzătorul deține controlul.

• FuncțiiR: Dacă vânzătorul acceptă rapid să încheie o afacere, înseamnă de obicei că se află în cel mai bun capăt al acordului. Reacția vânzătorului este un semn sigur că faceți presiuni pentru o afacere bună.

Pasul 5: Fii amabil și respectuos cu vânzătorul. Nimeni nu vrea să aibă de-a face cu un cumpărător dificil, așa că fiți respectuos cu vânzătorul și vor face la fel.

Dacă ești prea agresiv sau nepoliticos, agentul tău de vânzări nu va mai încerca să te ajute și va insista asupra unui preț ferm.

Partea 3 din 3: chilipir pentru a obține un preț echitabil mai jos anunțat

Când negociați un preț de cumpărare corect, este important să știți ce este un preț corect și să rămâneți la poziția dvs. Dacă oferiți un preț ridicol de mic, vă reduceți șansele de a obține un preț corect în cele din urmă.

Imagine: Edmunds

Pasul 1: Aflați un preț de achiziție corect. Odată ce știți ce fel de mașină aveți nevoie, ar trebui să consultați instrumentul online Kelley Blue Book pentru a găsi o gamă de prețuri de achiziție corectă.

O gamă de cumpărare corectă este o gamă de prețuri în care puteți negocia, indicând un preț mediu de cumpărare.

• Funcții: Pentru cea mai bună ofertă, selectați un an de model mai vechi, deoarece există adesea mai multe stimulente pentru a cumpăra un an de model care iese.

Pasul 2: Oferiți partea de jos a gamei de cumpărături corecte. Veți dori să oferiți la capătul inferior al unei game de cumpărături corecte pentru a începe negocierile.

Începerea cu un preț scăzut este un punct de plecare excelent pentru negocieri, deoarece vă poate oferi o anumită pârghie atunci când faceți o afacere.

Dacă vă puteți ține emoțiile sub control, este posibil să puteți impune o mână vânzătorului, arătând prețuri considerate corecte.

Dacă vrei o ofertă mai bună, fii pregătit să pleci dacă vânzătorul nu ține cont de preț. Întotdeauna există un alt dealer la care poți încerca.

Pasul 3: Discutați aspectele negative ale mașinii. Ridicați unele dintre percepțiile negative ale mașinii.

Acestea ar putea fi comentarii despre economia de combustibil a mașinii, recenzii proaste, daune cosmetice sau caracteristici lipsă.

Chiar dacă dezavantajele nu sunt o problemă pentru tine în mod specific, menționarea lor poate reduce valoarea percepută a mașinii.

Pasul 4. Vorbește cu un manager. Dacă vânzătorul nu se mișcă în privința prețului, cereți să vorbiți cu un manager.

Managerul, știind că este posibilă o tranzacție, poate subcota vânzătorul dacă este necesar pentru a finaliza vânzarea.

Deoarece fiecare vânzare de mașini este unică, fiecare dealer funcționează independent și fiecare individ are un stil de vânzare diferit, rezultatele vor varia în funcție de experiență. Fiind pe deplin pregătit să negociați mașina dvs., veți putea obține cea mai bună ofertă posibilă pentru mașina dvs.

Dacă sunteți serios să cumpărați o anumită mașină, faceți o inspecție înainte de cumpărare de la un specialist AvtoTachki certificat. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că nu aveți nevoie de reparații bruște care se pot adăuga la costurile totale de achiziție.