Cum să cumpărați o mașină nouă de la un dealer de flote

Dacă doriți să cumpărați un vehicul nou-nouț, va trebui să încheiați o înțelegere cu un membru al personalului de vânzări la un dealer de mașini. Indiferent de marca pe care intenționați să o achiziționați, toate dealerii angajează agenți de vânzări pentru a efectua tranzacții de vânzare.

Personalul de vânzări a flotei este instruit să se ocupe direct de companiile care cumpără de obicei mai multe vehicule pe an sau chiar mai multe vehicule simultan. De obicei, ei petrec mai puțin timp muncind din greu pentru a încheia o afacere la un preț mai mare și își petrec timpul mai fervent construind relații cu companii în care mai multe vehicule pot fi vândute la un preț angro.

Vânzătorii de flote sunt adesea plătiți pe o structură de comisioane diferită de cei care vând publicului larg. În cele mai multe cazuri, acestea sunt plătite pe baza volumului total de vehicule vândute la un procent mai mic decât comisionul normal. Ei vând un număr mult mai mare de vehicule decât un vânzător de mașini obișnuit, așa că această structură îi recompensează bine.

Este posibil să achiziționați un vehicul privat prin vânzări de flote în unele dealeri. Există beneficii în achiziționarea prin departamentul de flotă, inclusiv:

• Mai puțin timp pentru a finaliza procesul de vânzare
• Tehnici de vânzare cu presiune redusă
• Preturi angro

Partea 1 din 4: Efectuați cercetări privind vehiculele și reprezentanții

Pasul 1: restrângeți selecția de vehicul. Pentru a achiziționa un vehicul prin vânzarea de flote de la un dealer de mașini, trebuie mai întâi să fiți pe deplin sigur de ce vehicul doriți să cumpărați. În timp ce aveți de-a face cu vânzătorul de flote, nu este momentul să vă decideți ce vehicul doriți să cumpărați.

Odată ce ați ajuns la concluzia exactă asupra modelului pe care doriți să îl cumpărați, decideți ce opțiuni trebuie să aveți și care dintre ele ați dori, dar fără de care puteți trăi.

Pasul 2: Aranjați finanțarea personală. Vânzările de flote sunt adesea vânzări în numerar, ceea ce înseamnă că flota care face achiziția nu utilizează finanțarea producătorului reprezentanței pentru vânzare.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Nu înseamnă că veți folosi cu siguranță această opțiune de finanțare, dar în cazul în care este benefic să faceți acest lucru, este disponibilă pentru dvs.

Pasul 3: Cercetați vânzările flotei. Sunați la fiecare dealer din zona înconjurătoare care vinde mașina dorită.

Solicitați numele managerului de flotă la fiecare reprezentanță pe care o apelați. S-ar putea să vi se întrebe motivul pentru care ați sunat, dar insistați că trebuie să obțineți numele managerului de flotă.

Odată ce aveți numele managerului flotei, cereți să vorbiți cu el sau ea.

Solicitați informațiile lor de contact, inclusiv numărul de telefon direct, numărul de fax și adresa de e-mail.

Explicați-vă că veți cumpăra un vehicul de parcul și ați dori să le oferiți posibilitatea de a licita pentru vânzarea dvs.

• Atenție: Unele departamente ale flotei nu vor fi interesate să vândă un vehicul unui membru al publicului larg. Dacă sunteți întrebat pentru ce organizație sau companie lucrați, nu ezitați să folosiți numele angajatorului. Nu mințiți cu privire la intențiile dvs., deși lăsarea informațiilor despre companie vagi este adesea suficient pentru ca vânzătorul de flote să fie dispus să continue.

• Funcții: Dacă un departament de flotă nu este interesat să depună o ofertă, nu-i pune problema. Oferta lor probabil nu va fi competitivă dacă ajung să plaseze una și îți vei pierde timpul cu ei.

Pasul 4: Alcătuiește o listă. Alcătuiți o listă sau o foaie de calcul a fiecărui departament de flotă pe care îl contactați. Organizați numele și informațiile de contact ale acestora și lăsați o coloană pentru oferta lor.

Partea 2 din 4: Solicitați oferte

Pasul 1: Sunați agentul de vânzări. Sunați fiecare agent de vânzări de flote cu care ați luat contact și informați-l că îi veți trimite informații despre un vehicul pentru care doriți să liciteze. Fiți pregătit să acceptați o ofertă.

• Funcții: Apelați în timpul orelor normale de funcționare în timpul zilei, deoarece atunci operează majoritatea companiilor, astfel încât acestea sunt orele pe care le păstrează vânzătorii de flote.

Pasul 2: Trimiteți informațiile despre vehicul. Trimiteți informațiile despre vehiculul dvs. fiecărei persoane din lista de la care solicitați o ofertă. Nu omite niciun detaliu pertinent, inclusiv culoarea primară pe care o doriți și orice culori secundare pe care le-ați lua în considerare, opțiunile obligatorii și preferințele, dimensiunea motorului și așa mai departe. E-mailul este cu siguranță o alegere populară pentru comunicare, deși multe companii încă folosesc faxul pentru contact regulat.

Pasul 3: Setați un interval de timp pentru achiziție.

Indicați calendarul de achiziție dorit. Nu extindeți termenul peste două săptămâni; trei până la șapte zile este cel mai bine.

Acordați 72 de ore pentru ca departamentele de flotă să răspundă. Mulțumiți fiecărui agent de vânzări pentru oferta sa. Dacă nu ați primit o ofertă după 72 de ore, faceți o ofertă finală fiecărui agent de vânzări care nu răspunde pentru a trimite o ofertă în 24 de ore.

Pasul 4: compilați sumele licitate în foaia de calcul sau în listă. Odată ce fereastra de licitare s-a închis, evaluați ofertele pentru mașina nouă. Determinați ce oferte sunt pentru vehiculul exact pe care îl doriți sau dacă sunt omise sau incluse orice opțiuni necesare care nu au fost specificate.

Contactați fiecare agent de vânzări licitator pentru a clarifica orice detalii vagi ale ofertei.

Verificați dacă vehiculul pe care vi-l propun este în stoc, este în tranzit către reprezentanță sau ar trebui să fie comandat personalizat de la producător.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Partea 3 din 4: Selectați vânzătorul

Pasul 1: Luați în considerare toate ofertele pe care le-ați primit. Reduceți cele mai bune oferte și concentrați-vă asupra lor.

Pasul 2: contactați a doua cea mai mică sumă licitată. Contactați agentul de vânzări de flote pentru a doua cea mai mică ofertă primită. Folosiți e-mailul sau telefonul pentru contactul dvs., astfel încât acesta să fie recunoscut rapid.

Pasul 3: Negociați. Oferiți celui de-al doilea cel mai mic ofertant un preț puțin mai mic decât oferta cea mai mică pe care ați primit-o. Dacă oferta dvs. cea mai mică a fost de 25,000 USD, oferiți un preț cu 200 USD mai mic. Fii amabil și respectuos, deoarece negocierile agresive pot închide complet procesul.

Pasul 4: Încheiați vânzarea. Dacă vânzătorul acceptă, contactați-l imediat înapoi pentru a face aranjamente pentru a încheia termenii vânzării.

Pasul 5: contactați cea mai mică ofertă. Dacă vânzătorul respinge oferta, contactați agentul de vânzări asociat cu oferta dvs. cea mai mică și faceți aranjamentele pentru a-și cumpăra vehiculul. Nu negociați sau negociați, deoarece aveți deja cel mai mic preț de pe piață.

Partea 4 din 4: Încheiați vânzarea

În acest moment, ați obținut cel mai mic preț pe baza tuturor sumelor licitate din zona din jur. Când intri în dealer pentru a finaliza achiziția, nu ar trebui să fie nevoie să negociezi mai departe, cu excepția cazului în care prețul nu este cel asupra căruia ai convenit sau vehiculul nu este așa cum ai discutat.

Pasul 1: Aranjați o oră pentru documente. Sunați-vă vânzătorul de flote și aranjați o oră acceptabilă de comun acord pentru a intra și a completa documentele necesare.

Pasul 2: Vorbește cu agentul de vânzări. Când ajungeți la dealer, discutați direct cu agentul de vânzări. Din nou, toate cercetările și negocierile dvs. sunt finalizate, așa că acesta ar trebui să fie un proces rapid.

Pasul 3: Discutați opțiunile de finanțare. Decideți dacă opțiunile de finanțare ale producătorului sunt benefice pentru circumstanțele dvs. sau dacă preferați să treceți prin propria bancă.

Deoarece aveți de-a face cu un agent de vânzări de flote, nu veți fi transferat de la vânzător la mai aproape de managerul financiar. Agentul de vânzări de flote poate face totul pentru dvs.