Cum să vinzi o mașină rapid și profitabil? Consultanță de specialitate

Piața de mașini second hand este foarte competitivă. Dacă o persoană este gata să plătească bani, va ridica cu ușurință o mașină pentru fiecare gust și buget, deoarece nu există probleme cu oferta. Dar cererea este sezonieră. Nu degeaba se spune că cel mai bine este să scoateți la vânzare o mașină second hand primăvara sau toamna. Vara este considerată în mod tradițional un sezon mort, deoarece potențialii cumpărători sunt preocupați de probleme complet diferite: unde să mergi în vacanță, cum să construiești o casă de vară sau să faci reparații într-un apartament mai ieftin.

Care sunt modalitățile de a vinde rapid și profitabil o mașină? Vom încerca să acoperim obiectiv această problemă pe portalul nostru Vodi.su.

Sfaturi de la specialiști în vânzarea de vehicule second hand

În primul rând, trebuie spus că nu există metode 100% fiabile. Sunt mulți factori de luat în considerare pentru a scăpa de o mașină uzată cât mai curând posibil. În 2018, cele mai bine vândute vehicule second hand în Rusia au fost următoarele mărci:

• diverse modele AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 etc. - tendința este destul de de înțeles, deoarece există o mulțime de Zhiguli folosite pe piață și nu sunt prea scumpe;
• Ford Focus este unul dintre cele mai bine vândute modele nu numai în Rusia, ci în întreaga lume;
• Toyota Corolla și Camry - cea mai bună alegere în gama de prețuri medii;
• Hyundai Accent și Solaris.

Mașinile unor mărci precum Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda sunt de asemenea bine vândute. Și modelele de masă sunt populare, adică sedanurile și hatchback-urile. Dar, de exemplu, crossover-urile și SUV-urile prezintă o scădere a vânzărilor din cauza costurilor ridicate și a costurilor ridicate de întreținere.

Astfel, dacă vindeți o mașină de categorie bugetară sau de preț mediu, atunci sunt mult mai multe șanse să o vindeți. Dar concurența va fi mai mare, deoarece cumpărătorii acordă atenție stării tehnice și purității legale a vehiculului. Am scris deja pe Vodi.su că există câteva puncte care fac clienții suspicioși:

• documente duplicate - STS și PTS;
• inconsecvența vopselei - posibilitatea ca mașina să fi avut un accident;
• caroserie prea lustruită - cumpărătorii sunt interesați în primul rând de starea tehnică a mașinii, absența ruginii pe fund, praguri, arcadele roților. Dacă vânzătorul comandă lustruire, el poate astfel distrage atenția de la alte defecte.

Unde să plasați anunțuri de vânzare?

Este necesar să folosiți toate site-urile de internet disponibile pentru a trimite reclame pentru vânzare. În același timp, textul reclamei în sine trebuie să fie scris într-un limbaj ușor de înțeles, fără diverse mișcări publicitare. Descrie totul sincer și fără a ascunde detalii. Fotografiile vor crește doar interesul pentru mașina dvs. După cum arată practica, șoferii sunt cel mai interesați de starea motorului și a compartimentului motorului, așa că nu uitați să comandați o spălare a motorului, astfel încât să arate curat și ordonat.

Lucrurile care vorbesc despre hobby-urile și pasiunile fostului proprietar sunt respinse de la cumpărare. Deci, este de dorit să eliminați diferite autocolante și inscripții din cabină. De asemenea, nu este recomandat să folosiți odorizante, deoarece suspiciunea se strecoară imediat că în acest fel proprietarul dorește să ascundă mirosul de benzină sau o defecțiune a filtrului de cabină și a aparatului de aer condiționat. Ei bine, dacă te-ai agăța de inscripții pe corp precum „La Berlin!” sau „Putem să o facem din nou!”, este, de asemenea, mai bine să le eliminați, deoarece nu toți potențialii cumpărători pot împărtăși aceleași opinii cu dvs.

Pe lângă site-urile de anunțuri gratuite, puteți utiliza și alte site-uri:

• grupuri tematice și comunități din rețelele de socializare - mulți prieteni ai tăi vor ajuta la răspândirea anunțului cu aprecierile și repostările lor;
• forumuri tematice pentru șoferi - aici se adună publicul, profund interesat de vânzarea și cumpărarea de vehicule;
• ziare gratuite cu reclame - sunt încă folosite de persoanele în vârstă care ar putea fi interesate de anunțul dvs.

Dacă orașul tău are piață auto, poți lăsa mașina acolo. Și nu este necesar să stai lângă el toată ziua. Puteți doar să puneți un semn cu numărul dvs. de telefon. De asemenea, nu uitați că puteți plasa o reclamă de vânzare pe luneta din spate. Introduceți numărul dvs. de telefon și caracteristicile de bază. În timpul zilei, dacă vei continua să-ți folosești mașina în scopul propus, o mulțime de oameni o vor vedea și cineva va fi cu siguranță interesat.

Acordați atenție unui moment psihologic: nu încercați să căutați cumpărători printre prietenii, prietenii și rudele dvs. Dacă vrei să vinzi o mașină nu numai rapid, ci și profitabil, s-ar putea să fii acuzat că ai încercat să încasezi pe cei dragi. Prețul indicat ar trebui să fie același pentru toată lumea - străini sau cunoscuți. După cum se spune, „Nu este nimic personal, este doar afaceri”.

Pregătesc o mașină pentru vânzare

Am luat în considerare în mod repetat acest subiect pe Vodi.su. Principalul factor de succes este onestitatea. Adică, dacă există probleme critice, le puteți remedia, ceea ce va costa foarte mult. De exemplu, înlocuirea bielelor sau a segmentelor de piston. Este mai bine să scădeți prețul la un nivel acceptabil pentru a interesa cumpărătorul.

Este clar că mașina ar trebui să arate curată și bine întreținută. Trebuie să arăți că îți pasă cu adevărat de vehicul. În descriere, puteți enumera ce reparații au fost efectuate recent: silent block, simeringurile arborelui cotit au fost schimbate, a fost instalată o nouă baterie și așa mai departe. Apropo, înainte de a vinde, mulți proprietari de mașini scot bateriile bune Bosch, Mutlu sau Inci Aku și pun analogi mai ieftini de producție locală. Acest lucru poate dezactiva și cumpărătorii pricepuți.

Pretul trebuie sa fie pe masura. Posibilitatea de a negocia este de asemenea binevenită. Dacă cumpărătorii insistă asupra unei diagnoze sau a executării unui contract de vânzare cu un avocat, mergi la întâlnirea lor dacă într-adevăr nu ai nimic de ascuns.

Se încarcă…