KAMA TIRES: cum a trecut virusul prin sezon
Afacerea cu automobile este inactivă și nu poate desfășura activități cu drepturi depline; producătorii și vânzătorii de piese de schimb arată puțin mai veseli, dar reducerea cererii se simte și aici - proprietarii de mașini stau acasă. Despre impactul pe care l-a avut această primăvară pe piața de anvelope, despre perspectivele de dezvoltare a acesteia și despre preferințele consumatorilor într-un interviu cu Timur Sharipov, actor. O. Director executiv al Kama Trading House, o divizie a afacerii cu anvelope a Grupului Tatneft KAMA TIRES.
Cum a afectat situația COVID-19 afacerea cu anvelope?
În multe regiuni, anvelopele au intrat în categoria bunurilor esențiale. Autoritățile înțeleg că întreținerea tehnică și de serviciu la timp a vehiculelor este cheia funcționării neîntrerupte a serviciilor semnificative din punct de vedere social, producătorilor și furnizorilor de bunuri vitale, transport, logistică și alte întreprinderi.
Prin urmare, sarcina noastră, ca unul dintre cei mai mari producători ruși de anvelope, este să ne sprijinim partenerii și clienții, oferindu-le la timp produse de calitate, respectând toate măsurile sanitare necesare.
Martie a devenit chiar un an record pentru noi în ceea ce privește volumele vânzărilor pe piața secundară și exporturile. Dar nu facem previziuni optimiste – trăim și ne schimbăm odată cu condițiile pieței.
S-a schimbat cererea de anvelope de la clienții finali?
Sezonul pentru schimbarea anvelopelor de iarnă din acest an a venit mai devreme decât de obicei, dar activitatea cumpărătorilor în aprilie este mai scăzută, ceea ce este destul de așteptat, pe baza situației actuale. Acest lucru se datorează și nevoii de a rămâne acasă - aici putem vorbi despre cererea reținută. De asemenea, merită să ținem cont de schimbarea comportamentului consumatorului care a avut loc deja, atunci când economiile raționale devin principalul motiv de cumpărare.
Prin urmare, în condițiile actuale, vor fi solicitate produse cu un raport preț-calitate optim. Acesta este parametrul pe care ne concentrăm mereu atunci când dezvoltăm noi modele și formăm o gamă de anvelope și, prin urmare, mărcile Viatti și KAMA pot fi adesea găsite printre liderii în evaluările vânzărilor.
Dacă vorbim despre piața anvelopelor pentru camioane, aceasta este influențată în primul rând de starea companiilor de transport. Numărul transporturilor rutiere pe drumurile țării a scăzut. Fluxurile logistice s-au schimbat nu numai în Rusia, ci și în lume, inclusiv datorită măsurilor de securitate sporite. Acest lucru nu poate decât să afecteze vânzările. În același timp, vedem interes pentru reșaparea anvelopelor din oțel solid. Acest serviciu vă permite să prelungiți durata de viață și să optimizați semnificativ costul a 1 km de rulare.
Care sunt tendințele cheie pe piața anvelopelor astăzi?
Cererea pentru cumpărături online este în creștere, dar acest lucru nu are nimic de-a face cu coronavirus. Numai în Rusia, ponderea acestor vânzări s-a dublat în ultimii cinci ani. Prin urmare, anul trecut am lansat propriul nostru magazin online KamaTyres.Shop*. Potrivit experților, tendința de cumpărături online va continua și după autoizolare. Cumpărătorii sunt obișnuiți cu faptul că achiziția online, chiar și pentru o categorie precum anvelopele, este convenabilă, practică și va economisi timp la livrare.
Conform previziunilor experților (conform Auto Tire Market 2020), creșterea pieței globale de anvelope în următorii cinci ani era de așteptat să fie de aproximativ 2,1%. Chiar și ținând cont de ceea ce se întâmplă în prezent în lume pe fondul pandemiei, acest segment al economiei are o poziție puternică.
În ceea ce privește segmentul B2B, piața anvelopelor din oțel solid reșapate se dezvoltă în Rusia de 20 de ani, iar acum acest lucru se simte mai clar ca niciodată. Companiile de transport caută să optimizeze costurile și trec la anvelope reșapate. Deoarece în practică acest lucru crește durata de viață a produsului de aproape 3 ori (pe cadrele KAMA, KAMA PRO). În același timp, costurile sunt cu 40% -50% mai mici decât achiziționarea unora noi. Și după „optimizarea urgentă” pe fundalul pandemiei, tendința pentru astfel de anvelope va continua - la sfârșitul acestei „furtuni”, mulți nu se vor întoarce la achiziții mai costisitoare. La urma urmei, în ceea ce privește caracteristicile de performanță, anvelopele din oțel solid reșapate nu sunt inferioare celor noi, iar prețul este mai mic.
* Societate cu răspundere limitată „Kama Trading House”. Adresă legală: 423570, Federația Rusă, Republica Tatarstan, districtul Nizhnekamsky, oraș Nijnekamsk, Teritoriul Zonei Industriale, clădirea AIK-24, camera 402. OGRN 1021602510533.
