Sfaturi pentru vânzarea unei motociclete la o reprezentanță

Tehnica este la fel de veche ca lumea, negocierile sunt folosite pentru a obține anumite avantaje. Aceste beneficii pot fi sau nu financiare, dar sunt destinate tuturor părților implicate în tranzacție. 

În contextul achizițiilor de motociclete, negocierile comerciale permit de obicei cumpărătorului să obțină o reducere la prețul de vânzare, garanție extinsă sau alte beneficii comerciale, permițând în același timp vânzătorului să abandoneze motocicleta în stoc sau dincolo de termenul său de valabilitate. Carieră. Dar există câteva capcane de evitat.

Care sunt aceste capcane? Cum le poți evita? Și Cum să reușești în negocierea motocicletelor la un salon auto? Vă oferim toate răspunsurile în acest articol. 

Pregătiți-vă să vizitați reprezentanța

Mulți parametri joacă un rol important în vânzarea cu succes a unei motociclete la un dealer. Într-adevăr, stocul dvs. de negociere va fi mai mult sau mai puțin mare în funcție de modelul de motocicletă, de marca sa, de starea sa, de „vârsta” sa, de noutatea sa, de volumul său, de perioada în care inițiați negocierile de negociere și de dealer. Prin urmare, pentru a vă crește șansele de a face o afacere bună, trebuie să țineți cont de toți acești parametri, fără excepție. 

Mărci, modele și dealeri: arbitraj! 

Mai întâi trebuie să întrebați despre posibilitatea negocierilor asupra producătorilor, modelelor și distribuitorilor... Știind că, de exemplu, este mai greu să obțineți reduceri semnificative la un Bandit, Harley-Davidson sau Hornet decât la motocicletele Kawasaki sau Honda, veți ști cum să vă orientați selecția în funcție de preferințele dvs. de motocicletă. 

Deoarece cu greu puteți obține o reducere de 3-5% într-un dealer, în timp ce puteți obține 10-15% într-un alt dealer, veți putea alege cu ce dealer să negociați în funcție de bugetul dvs. 

Alegerea de a cumpăra de la același dealer este, de asemenea, uneori o strategie bună, deoarece dacă sunteți un client obișnuit, aceștia vor fi mai înclinați să își scadă prețurile, astfel încât să fiți mai loiali. Pregătirea vă permite să alegeți bicicleta pe care o veți permite în funcție de buget, gust și funcționalitatea produsului.

Ce motociclete ar trebui să negociați la reprezentanță?

Indiferent de bugetul dvs., prioritatea dvs. ar trebui să fie să obțineți o motocicletă durabilă și funcțională, cu un consum rezonabil de combustibil, piese ușor de găsit și relativ ușor de întreținut. 

Un alt lucru care ar putea juca un rol este oportunitate de revânzare... Dacă puteți revinde ușor și ieftin o motocicletă, este normal să o preferați pe alta. Dacă sunteți în căutarea de biciclete noi sau uzate, trebuie să vă asigurați că cele mai multe dintre aceste condiții sunt îndeplinite și să alegeți bicicleta care se potrivește cel mai bine gusturilor dvs. 

Când vine vorba de motocicletele uzate, vă puteți concentra pe cele care sunt încă în stoc și pe cele care nu mai sunt în vogă, dar încă funcționează. De obicei costă mai puțin. Cu toate acestea, trebuie făcut un pas rezonabil înainte de semnarea contractului de vânzare pentru ca starea motocicletei să fie verificată de un mecanic sau mecanic competent și de încredere. 

Motocicletele stoc sunt, de asemenea, adesea vândute la prețuri mai bune. Deci, dacă bugetul pe care l-ați planificat pentru cumpărarea unei motociclete nu este prea mare, puteți direcționa cercetarea în această direcție.

În plus, volumul motorului motocicletei afectează și prețul acesteia. Astfel, veți observa că cu cât bicicleta este mai „puternică”, cu atât puteți beneficia de o reducere mai redusă. Luați cât mai multe informații despre aceste elemente și faceți calculele corecte dacă doriți să luați cele mai bune decizii.

Când merită să vindeți o motocicletă la o reprezentanță?

Cel mai bun moment pentru a cumpăra o motocicletă este atunci când oferta depășește cererea. De unde ştiţi? Te tin la curent. 

La startul motocicletei

Dacă doriți să negociați o motocicletă nouă, cel mai bun pariu este să le vizați pe cele nou lansate. Prețurile de pornire pentru mașini sunt într-adevăr mult mai mici în primele 2-3 luni de la lansare, înainte ca acestea să devină populare și prețurile pentru ele să crească.

Perioade la sfârșitul anului

În așteptarea noilor produse de anul viitor, cei mai mulți clienți potențiali nu mai cumpără. În acest caz, vânzătorii sunt mai deschiși să negocieze eliberarea inventarului înainte de sosirea bunurilor noi și gestionarea costurilor lor fixe.

Acțiuni

Perioadele promoționale la reprezentanțe și la alți comercianți cu amănuntul autorizați sunt, de asemenea, momente bune pentru reducerea prețurilor. Trebuie doar să vă asigurați că îl aveți la cel mai mic preț, inclusiv TVA, nu doar la cel mai mic preț de vânzare.

Din toate aceste motive, asigurați-vă că aveți toate informațiile și timpul de care aveți nevoie pentru ca negocierile să dureze atât timp cât este necesar.

Aveți grijă să nu vă lăsați păcăliți

Când vine vorba de afaceri, nu există lipsă de fraudă. De asemenea, atunci când aveți impresia că oferta dealer-ului dvs. le aduce puțin sau nimic, ar trebui să înțelegeți că sunt mari șanse să existe o anghilă sub piatră. În aceste cazuri, ar trebui să vă alocați timp pentru a verifica anumite detalii și informații. Acestea includ, printre altele:

• disponibilitate și conformitate numărul de serie / șasiu pe o motocicletă în conformitate cu documentul de înmatriculare al vehiculului.
• O vizită sau un apel la jandarmerie vă va permite, de asemenea asigurați-vă că nu este numărul de serie al motocicletei furate;
• kilometrajul corect și defectele motocicletei raportate de dealer. V facturi de întreținere și reparații precum și câteva întrebări adresate celor care s-au ocupat de întreținerea motocicletei de-a lungul timpului, vă anunță dacă acesta din urmă vă spune adevărul;
• starea motocicletei. Chiar dacă o inspecție rapidă nu vă spune nimic, verificarea de către un mecanic experimentat și încrederea poate fi un indiciu bun pentru a evita plata unei mașini avariate;

În cele din urmă, trebuie să vă amintiți să includeți costurile de pornire, asigurare și accesorii în calculele dvs. pentru o negociere reușită.