AP Eagers îmbunătățește eficiența

Martin Ward la showroom-ul AP Eagers Range Rover din Brisbane Fortitude Valley. (Foto: Lyndon Mehilsen)

Directorul general Martin Ward a spus că, în timp ce vânzările de mașini noi au scăzut de îndată ce criza a lovit în 2008, condițiile financiare mai stricte au forțat compania să crească eficiența tuturor celor 90 de flote francizate de pe Coasta de Est. .

Beneficiul acestei dureri a fost evident la începutul acestei luni, când dealer-ul auto și-a ridicat estimarea anuală a profitului pentru anul trecut la 61 de milioane de dolari de la 45.3 milioane de dolari în 2010, depășind estimarea pieței din octombrie de 54-57 de milioane de dolari.

Rezultatele auditului vor fi publicate la sfârșitul lunii viitoare. Efectul imediat al conducerii a fost creșterea prețului acțiunilor companiei de la 11.80 USD la un maxim de 12.60 USD, dar de atunci acesta a scăzut înapoi la 12 USD, tot cu 20 de cenți mai mare decât înainte de anunț.

Cel mai bun rezultat a fost obținut fără vânzarea de vehicule noi sau second hand, care este principala activitate a companiei. Vânzările de mașini noi în Australia au scăzut cu 2.6% anul trecut, iar Eagers a împărtășit durerea, deși au existat semne de revenire în a doua jumătate a anului.

Dl Ward a spus că au fost doi factori principali care au contribuit la rezultatul mai bun al Eagers: achiziția de către Adtrans a Australia de Sud anul trecut și o performanță mai bună a afacerii existente - nu prin vânzări suplimentare, ci printr-o eficiență mai mare.

Sectorul de vânzare cu amănuntul auto listat este mic. Automotive Holdings Group este cea mai mare companie, dar se ocupă și de logistică în domenii precum depozitele frigorifice. Următorii doi au fost Adtrans și Eagers.

Eagers deținea aproximativ 27% din Adtrans până când au cumpărat compania în 2010 pentru 100 de milioane de dolari. Achiziția a fost descrisă la acea vreme drept „o achiziție bună, cu un kilometraj redus și un proprietar atent”.

În multe privințe, creșterea AP Eagers în ultimii câțiva ani a urmat că alte companii din Queensland au trecut de la state la operațiuni naționale.

Eagers este o companie din Queensland care operează în Brisbane de 99 de ani. A început să vândă mașini aproape de îndată ce au devenit disponibile comercial. Compania este listată la bursă din 1957 și, după cum s-a grăbit să sublinieze Ward, plătește dividende anual.

Până acum șase ani, a lucrat doar în Queensland. Eagers operează sub un sistem de franciză. Din 2005, în perioada în care domnul Ward a început să lucreze cu compania, aceasta a început să se extindă interstatală, dar marele salt a fost achiziția Adtrans, care a asigurat accesul în Australia de Sud și Victoria și și-a mărit amprenta în New South Wales, oferindu-i prezență pe toată coasta de est. .

Eagers se ocupă în prezent de 45% din operațiunile din Queensland; 24 la sută în New South Wales; 19 la sută în Australia de Sud; și 6 la sută fiecare în Victoria și Teritoriul de Nord. Adtrans este cel mai mare retailer de mașini din Australia de Sud și un important retailer de camioane din New South Wales, Victoria și Australia de Sud.

Domnul Ward a spus că achiziția a avut loc la sfârșitul anului 2010 și că abia anul trecut compania a început să obțină profituri reale din achiziție.

„Ceea ce am reușit să facem este să eliminăm întregul nivel de management al unei companii publice pentru o companie mică și să o unim într-o companie mai mare, lucruri precum salarizarea”, a spus el. „Odată ce ați făcut o achiziție, este nevoie de ceva timp pentru a vă bloca, iar acum vedem beneficiile acesteia.”

Domnul Ward a spus că aproape jumătate din creșterea estimată a profiturilor în acest an s-a datorat achiziției Adtrans, dar compania a realizat și câștiguri de eficiență. „Este un joc de centimetri. Aceasta este o industrie în care mulți oameni primesc comisioane și marjele sunt întotdeauna scăzute”, a spus el.

El a spus că AP Eagers a folosit firma de contabilitate Deloitte pentru a evalua performanța companiei la fiecare 90 de zile, iar acest lucru a oferit companiei capacitatea de a identifica zonele cu probleme foarte rapid.

„Deci, dacă nu lucrăm într-un anumit domeniu, îl putem identifica și luăm măsuri destul de repede pentru a remedia problema”, a spus el. „În 2008-09, am făcut o mulțime de lucruri pe care, retrospectiv, le-am amânat de ani de zile, dar GFC ne-a împins cu adevărat să facem ceva în acest sens.

„Ceea ce am reușit să facem este să ne reducem baza de costuri, care era din ce în ce mai mare până în 2007. În unele cazuri, acest lucru se datorează trecerii la facilități mai ieftine în care obținem aceeași expunere, dar plătim mai puțin.”

Un bun exemplu în acest sens este Brisbane, unde compania a operat dealeri Ford și General Motors în două locații prestigioase, dar scumpe. Acum s-au mutat, reducând costurile și adăugând un magazin Mitsubishi.